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3 décideurs présents. Champion confirmé : DSI. Économie cible 18% en année 1.
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Politique groupe — décision centralisée siège Paris.
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Restitution audit bien reçue. Demandent un complément TCO.
Engagement sur leur post stratégie 2026. Lead chaud.
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Sales Navigator détecte changement de poste — opportunité timing.
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